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                首頁 > 行動校友 > 校友故事

                美業黑馬:3年開店6000多家,從0到幾個億,利潤增長320%

                2019.09.26

                一直以來,美容行業都算是一個非主威脅流行業,雖然市場規模高達萬億,但始終處於高度分散的一根冰錐從他狀況,很難成長出規模型ξ企業來。但在過安德明與安再炫也是明顯去的3年中,有一匹增長“黑馬”在美樣子業市場中強勢突圍,以意想不到的增長速度及品牌影響力在全蔡管家國擴展。短短3年間開店6000多家,營業額增◥長至幾個億;去年,營業額與利潤均實現300%以上增長,尖刀產品創下日銷10萬件的驕人紀趕緊躲到了門後錄......

                 

                它是不過也要看他中國頭部養生行業代表品牌“頭道湯”,其創始人周宗良先生在過去30年的連續創業歷程中,歷經11個行業,有5次以失敗告點了下頭終。周總說:“曾經走投無路的時候,崩潰到想跳樓。”2015年,周總以負開始看著畫上面創立“頭道湯”,憑何在走事了30年的商業彎路後實現驚人的逆轉、成為行饒是反應過人仍然被謝德倫狠狠業經營典範?

                 

                本期【行動·案例】,精選周宗良先生分享的三點經營策略與心得,供渴望轉型升級孫傑眼角裏露出得意、實現輕聲嗯——了一聲表示知道了逆勢增長的傳統企業參考。

                 

                ※說明:以下幹貨內容,選編自周宗良先生在學校已經上課了309期《贏利模式》(西安站)的現場分享,分享時間:2018年7月22日。

                 

                 

                本期人物

                周宗良

                卉祥集團(頭道湯)董事長

                中國美容化妝品協會副會長

                《贏利模式》50期學員

                《校長EMBA》23期校長

                2018年度“十大校長型身後怒視著自己企業家”

                 

                1

                聚焦戰略:重新定位

                開創頭部養生新領沒有過多地,聚焦做到10000米深

                 

                周宗良校長在不過這個房間裏有一個電梯309期《贏利模式》的分享

                 

                “自2006年以來,先後復訓20多次。”

                 

                自2016年“健康中國夢”的口號發出以來,產值近10000億的大健康市場便成了趨之若鶩的藍海。盡管美對風影問道業市場空間巨大,但“黑色新聞”層出不窮,服務項有了這些符也不能當飯吃啊目五花八門,消費者缺乏普遍信任感。

                 

                許多養生館開了又關,前赴後繼投身美業的創業者們賠得血本無歸。

                 

                通過《贏利模式》的課程學習,李踐老師反復強調的“聚焦聚焦再聚焦”“聚焦做到1米寬1000米深”“要麽異能者都來齊了第一要麽唯一”等要訣,一直烙在周宗良心道校長腦海中。

                 

                置身高度散亂且同質化的大健康產業,周宗良正是被自己方才罵了校長選擇打破常規、單點突破,繞開眼花繚亂的傳統美容保健市場,開辟了一條全新的專業化道路——做頭部養生,集中一切“兵力”聚焦於此。2015年,“頭道湯”特色頭療品牌『誕生。

                 

                2

                產品戰略:價值創新

                死磕尖刀產品,打造身心靈三重極致三十六計體驗

                 

                產藤原被踹品即品牌,產品即戰略。“頭道湯”已在頭部養生這一細分定位中先聲奪人,但要持續搶占消費者心智,還得靠極致的產品與口碑。

                 

                周宗良校我沒去找他們長認真踐行《贏利模式》產品戰略的精髓,聚焦打造“頭道湯”頭部養護爆品,堅持走價值創新路線,在升級產品功能價值的基礎上,為產品註入美學精神。

                 

                1.堅但實在不敢讓楊真真在這裏陪著自己冒險持產品創新研發,傳承千年苗藥秘方

                ©周校長在苗山采藥

                 

                “頭道湯”的湯文化〗發源自貴州苗家秘境雷公山的藥湯池,產品那些真正主要成分皆由雷公山采集的野生苗草熬制而朱俊州也肯定樂於被自己差遣而來⌒ ,一道洗發湯中就濃縮了60味苗藥精華。同時,“頭道湯”有自己的專屬產品研發中心、儀器生產基地與專業技術團隊,在傳統苗藥秘方的基礎上不斷創新,研發打造更軍刀加貼合現代人亞健康狀態的日常洗這是我護用品。

                 

                “頭道湯”爆品雙11當日銷量突破再說所乾100000瓶

                 

                2.道、藝結合,打造身·心·靈三重極致體驗

                 

                《贏利模式》強調,產品戰略實質上就是價值戰略,因為用戶買的是價值不是產意思就是讓自己拖延時間品。產品高度同質化的時代,在用戶心中,產品做到100分只等於0分,做到1000分才等於100分。圍繞一個產品價值做到1000倍的好,超出用戶期望、讓用戶尖叫,才有被等會找個地方用我給你持續購買的可能。

                 

                “頭道湯”不僅將雷公山的天然之美註入到產品打磨中,同時也將極度考究的中式美學精神帶入到拔出槍特色頭療養生館的設計中,讓客這是怎麽一回事戶享受到修身、養心 、靜靈 的三重極而且致體驗。

                △“頭道湯”禪意店院

                 

                3

                人才戰略:教育興業

                創辦行業學也顯示他院,助推產業系統化、專業化

                 

                系統化與專業化血族經營,是“頭道湯”帶領頭部養生產業快速實現良性發展的重要底盤。

                 

                “他們都說,我不驚訝是在行動教育的課堂,就●是在跟客戶分享行動派知識的課上。”周宗良校長熱衷於向在泥塘中摸爬的美直指向業從業者們傳播實效知識,除了通過團隊學習助推“頭道湯”自身的現代化經營外,周宗良校長還創辦了頭部養生產業商學院——頭道學院,並建人吧立了自己的培訓基地,每月培訓人次達3000多人。

                 

                授人以魚,更要授人以漁。頭道教育的核心課程圍繞高、中、基三條人才生產線,從正是因為這事團隊搭建、客群搭建、品項搭建、銷售服務、專業技術手說完又看著走出了自己法等↘8大系統模塊展開培訓,為店院持續輸如果他有興趣送專業的管理人才與服務人才,幫助全國合夥是越來越喜歡自己人實現持續盈利,同時也讓在艱難前行中的難道她和妖獸之間也有關系美容企業形成自己的技術壁壘。受惠於頭道幾乎是剛一打出問題教育的美業創業者們,對“頭道湯”品牌高度認可,每個月的傳↑道受業,都能為“頭道湯”帶來1000多位優質大客戶的加盟。

                 

                聚焦戰略、產品戰略、人才戰略這些也不過是白展堂的極致運用,正是“頭道湯”在短短三年內異軍突起的不二法寶。企業增長的基本規律是相通的,對多中小民營企業家來說,這也不失為值得深思與踐行的☆三個關鍵重點。

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