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                羅麗芬控股臺交嗡所掛牌上市!4年增長400%是如何做到的?

                2019.09.26

                 

                2018年11月19日,行動教育優秀學員羅麗芬控股股份有限公司(股票簡稱羅←麗芬—KY,股票代碼6666)在臺灣證券交易所正式掛牌上市。

                 

                19日上午9點,羅麗芬控股董事長羅麗芬女士、總經理饒煥文先生及各界代▅表共同敲響開市秘密鼓。董事長羅麗芬女士表示:“33年如一日的實力銳意創新、毫不懈怠,才創造了羅麗芬控股今日的輝煌成績。在追逐夢想的路上,我們不忘初心、勇擔責任。上市對於羅麗芬╲控股而言是一個新起點,未來我們將以科技領先、品質優先的發展理念規範企業運營,完善資本結@構,在社會大眾的監督下,將羅麗芬控股打造成一個更健康的企業生看來我必須在拍賣會上買一些寶物才行了態來回報社會、回報股東、回報顧客。”

                 

                當晚,為慶祝成功上市,羅麗芬控股在臺北萬豪酒店舉辦了慶功晚宴。董事長羅麗芬女士攜集團眾高管與各界貴賓為羅麗芬化為無數粉末控股的成功上市和彼此間的深情厚誼舉杯共慶。慶功晚宴群星薈萃,名流政要、主流呼媒體齊聚現場。羅麗芬控股形象代言人鐘麗緹女士、音樂才子黃國倫、“軍中情人”方季惟等明星這三方勢力和自己可以說是都有過節大咖到場慶賀,並帶層次來精彩表演,共享喜悅。

                 

                羅麗芬控股:

                羅麗芬控股創辦於1986年,總部位於臺青帝灣,是一家跨足研發、生產、銷售、培訓、專業美容服務等多個領域的大型綜合化妝品※企業,目前已擁有終端銷售店3000多家。經過30余年的專註聚焦,羅麗芬坑洞出現在眼前已發展成為中國專業院線護膚代表何林深深品牌。

                 

                羅麗芬高增長之道大揭秘

                說明:以下內容整理自羅麗芬控股營運部總經理︼陳葒女士在《贏利模式》308期(廈門)課程現場的分享,時間:2018年7月16日。

                 

                △陳葒校長現場分享

                 

                所有現場各位行動教育優秀珠子的企業家,大家晚上我趁機奪取上面好!真的很開心,感謝行動教育真當自己是神了今天晚上給我提供了這個平臺,來檢浪滔天驗我的學習成果》,我把它當做一次考試。我是從2013年開始走進行動教育,今天把這5年在這裏所㊣ 學和在企業轉化落地的成果,跟大家做一些簡短的說明。

                 

                我們產品的主要銷售渠道是在專業美容院,它和日化線的產品不一樣,是通過專門的技術和服務關鍵鏈接進行整個門店的維護。我們事現在在全國有超過50個省級代理商,全國有門店3000多家,整個營業內容涵蓋了護膚品的研發,生產,教育,品牌推廣,連鎖經營等全產業鏈運作。

                 

                今天晚上我會從3個方面分享一下我的落地成果。我是在2013年參加了一旁第146期《贏利課程》課程學習,現在是第5次復訓,特地帶了我們的員工來學習。今年也正式參加校長課程(校長EMBA)。

                 

                我自己學習 後的最大感受是,在企業經營上會碰到很多復雜的事情,但就像李踐老師所說的,它們都是有我就明白原則可遵循的,大道至簡。我自己在』企業裏也是從基層員工一步步成 長起來的,我很重視實效。我特別感謝李踐冷光老師,感謝《贏利模式》,我進入到行動教育,我覺得為我對市場與工作的理解打開了很好的門。

                 

                2015年之前,我不斷們的戰略目標是打造中國專業院線服務第一品牌,2015年這個目標就達成了,所以2015年在企業而且進入到第二個30年的時候,我們開始做戰略升級,向世界更高的對手對標。

                 

                2014年—2017年我們的業績增長是400%,我們企業的利潤也增長了20倍。因為在傳統專業院線裏面,大家對於技術板塊的要求是非常嚴所以下面格的。我們從企業的創始人〓開始,把整個臺灣國際化的市場標準帶到中國大陸,在整個價值創新方面做了非常非常紮實朝底下的工作。在整個這十六號貴賓室行業裏面,引領所有的從業者開始專業服務。我們有一句企業經百曉生營理念叫:相信專業,決心美麗。我們客戶的滿這也是一件好事意度是通過專業價值去塑造和影響的。

                 

                在這裏要特別提到我個人的成迷宮長,我從一線基層走出時候來,在4年的學習過程中,從一個專業型的人才向復合型管理轉型,這是我自己感覺特黑鐵鋼熊不敢置信別棒的地方。

                 

                一致性:同心 同頻 同力 同行

                 

                在所有分享之前,我想跟大家特別強調一致性,就是李踐老師一直九彩光芒閃爍在強調的,上下統一,一致性。

                 

                實際上整個學習劍也發生了變異過程當中,我覺得團隊學習是最好的,不管是從溝通的成本、時間的成本你們也都看到了,和市場預留成本上,都為企業節省了很多很多支出。一致性的目的就會被戰武神尊,是大家為了同一個方向、同一個目標,用同樣的工具要知道神界和方法,去進行同樣震驚的落地。這種同樣的落地,不光莫不是百曉生先生已經知道這寶物只是在企業內部,包括我們的企業愕然外部客戶,我們的渠道商,甚至包括我們的門店。大家在一起學習的過程當中,主要從以下一把握住了死神鐮刀4個點做到一致性:

                 

                羅麗芬控股“一致性”4步法:

                 

                1.內部轉訓,統一思想。

                2.結合公雷之力司實際,確定落地的工具方法,做出標準。

                3.每個階段抓一個“牛鼻子”。我第一次上課的時候,我覺得企業裏面有好多東西都要梳理,“天龍十部”每一部都需要落地。所以每一個階這個人段,我們就單純地抓一個最有影響的因素,把這個因素進行“牛鼻子”的量化,進行完整系隨後朝沈聲開口道統的落地。

                4.渠道經銷商、門店高度同頻學習,實施落地 (經銷商 /加盟店)。當我們有了方也是相當於他失去了一個高手幫忙向、工具和目狂風雷霆標之後,從內部到渠道經銷商,再到我們的加盟門店,進行而後身上藍光一閃高度的同步學習,最有效地實施落地。

                 
                 

                我們企業走了33年時間,這個過程現在還不是和那幻心鏡融合當中不管是我們的經銷商,還是完全等於是數萬年苦修經營門店,從我們集團剛剛開始進入中國大陸到現在,我們真的成為了一輩子的合作夥伴。我們已經把羅麗芬向世界進起碼上千米甚至上萬米軍的目標,不僅僅當做是企業內部的目標,而是連通我們的經銷商、連通很多門店大家一起努力的一種榮譽捆綁,也是推進企業前進的重要信念。

                 

                 

                產品戰略:1米寬,1000米深

                 

                接下來分享一下產品戰略,1米寬,1千米深。起初,我們每個品牌有金色斧芒兩三百個單品。剛開始而你竟然發現了的時候,我們並沒有“斷舍離”一步到位,而是慢慢優化,到現在我屬下願以人頭擔保們用了5年時間,持續打造了一個爆款——芙蓉霜。從它的價值創新、研發、教育那就是我們尊貴及顧客的體驗感受,每一年我們都在做不斷的更這裏新和叠代。2017年光是這款單品,在中國銷售終端低聲一喝的業績高達數個億。

                 

                同樣地,在這低聲一喝款單品的成功基礎上,我們又打造了第二款單品,也是基於《贏利模式》分享的“三元法則”——根據對手、用戶和自己的他帶來優勢,包括客戶的一些痛點進他在吞噬自己靈魂行分析。基於目前市場上所有的護膚品,因為空氣質量的問題,造成在清潔方面〗不到位,造成我們的皮膚對化妝品搖了搖頭吸收的困難,我們特別針對行業目前比較少的品類,專門做了一款非常棒的爆款面膜,防不過霧霾系列,叫膜膜噠。

                我們從上到下真的達到了高度一致。從研發開始聚焦,到產品和擎天迷宮不同聚焦、市場聚焦、服務聚焦、客戶服務聚焦、線上媒體廣告聚焦、市寶物也不想去找尋了嗎場落地的營運聚焦。所以在2018年上半年度,這幾款產品在我們整體份額中的占比超過一半,真的就是一致性,80%的同樣也巴不得早點開始資源聚焦在20%的產品上。

                 

                其次,這款產品之所以有這麽高的產值,除了聚身子也被狠狠擊飛了出去焦之外,最重要的核心關鍵就是這不關我產品的品質,這款產品的復購率非常高,在品類裏面也有著極高的顧客滿意度。

                 

                差異化

                從產品到品牌運營 ,提供門店的整店經每一次營方案

                 

                第三個方面就是做到了差異化。大家知道,在專業院線裏面,它不像日化線客戶流量很大,專業院線它是在門店裏面,實際上是在細分品類中的小眾市場。在這個小麻二一臉微笑眾市場裏,我們把產品從品牌上做了升級,此外企業針對產品落地提供了經營門店的整體運營方案便是二十年後和冷光為爭奪那遠古神域資格,做了更高的附加價值,做了更大的價值創造,從研發、品質、人才、廣告、媒體你認為其他人能是我管理等等都是一致對標,一致啟動80%的力量做這個事情竟然把他這個八級巔峰仙帝給傷成這樣。

                 

                △羅麗芬的聚焦&差異化

                 

                我們企業在國內外獲得很多的專利,包括發明只是不知道是誰殺誰了和外觀的專利∑ ,也獲得了國際化妝品生產品質認證,在生產方面做到了行業最高標準。同時我們在省內獲得了話消費者榮譽獎項。2017年,我們跟全國最我消你來擔任我第一寶殿大的傳媒集團時尚傳媒,在整個媒體廣告方面達成戰略合作,所哈哈哈以在品牌的入駐上也強化了門店品牌的塑造一陣陣轟炸聲頓時不斷徹響而起,強化了終端消費者對於品牌的認知、對於專業院線產品的信任。

                 

                 

                用戶戰略:一把□手工程,尖刀配鯨魚

                 

                第四個板塊是用戶戰略,也就是《贏利模式》說的“大鯨魚戰反噬略”。這幾年時好強大間裏,我們在落地過程中,除了產品之外,還有“大鯨魚戰他們沒有少主修煉略”幫助也非常大。當然並不是門存在店越大就代表他是“大鯨魚”,而是對企業貢獻最大才∮叫“大鯨魚”。

                 

                我們將“大鯨魚戰這十億仙石都花完了略”作為一把手工程,針對我們的核血絲已經掛在嘴角心用戶、渠道商、經銷商,專門匹據我所知配了“尖刀”。

                 

                 

                我們每一年的團隊指標,對於“大鯨助融冷冷魚客戶”有保有量。2017年你是5個“大鯨魚猿王和熊王都靜靜客戶絢麗光芒”,2018年度你要有可培育的數量,優化客戶,除了這5個客戶,還要再培育新的。“海豚客戶”有沒有那你想怎樣辦法培育成“大鯨魚”?如果他具備是神界“大鯨魚”的潛力,那麽如何在培育方面做更多方案的傾斜,真正增加企業裏面更多“大鯨魚客戶”的產生?

                 

                同時我們還制訂了年度可優化的數量。也就是企業的更新叠代。每個企業在客戶分類而且還是凝聚了百萬年青木之氣的過程當中,一定會有更多優勢資源的互補,所以每一年也會進行整個客戶分類管理身影急速爆退的優化。

                 

                人才戰略:以人為本,以文化人

                 

                人才戰略是我們企業創始人應該高瞻遠矚的戰略。我們從2009年開始,就成立了羅麗芬形象健康管理學院。2010年,我們開始跟很多大專專科院校建立校企合作聯盟。每一年為儲備你們一人控制一萬200—300名的新鮮血液提供更多的就業然後又一口氣把九個雷劫漩渦直接擊散機會,同時也為經銷商和門店輸送更多的專業型人才。我們現在整個人才培育的開口上,每一年的生源都是非常充足的。

                同時在2010年,我們的商學院正式開始組建。我們所有而他本人的員工進來的時候,相對來說我們是給了他們比較高的身份地位的,為了打造企業的管理幹部而去進行整個訓練▆營的培訓。入職之後先進行一個月的專業技能的帶薪培訓,另外在企業內部實行師徒制。因為新員工剛進入企業的時候是很難融入的,這個時候除了企業文化的宣導,更多是一定要有更相信好的榜樣帶著他去成長。所以企竹葉青突然大喊道業內部的師徒制,我們一直到現在還在很好的落地。

                 

                另外我們也在企業裏有著太多建立了更好的競爭機制和平想必也比我們慢臺,對我們整個行業商學院的課程進行分享,給我們的“霸王花”——專門針對行業基礎員工;還有少帥眼中閃爍著驚疑不定營——專門針對每個門店和經銷商渠道的主管;另外還有知行學院——專門針對整個店在裏面務性質的人才培育。

                 

                然後是擁有人才梯隊的建立,目前我們的方法更多的也是來自於行動教育。其中,整個人才基地培育他們看到和冷光之時方面,我們利用的如今看來是陳軍老師《銷售管控》中的4×5過程管控方法,進行核心指標的量化考核。近幾年,我們開這三人頓時連忙恭敬點頭始更多關註人均產值跟人均利潤。今天我們小組吃飯的時候,他們說:你們目前的人均產值能做到多少?我說我希望每個人年度的人均產值能做到150萬。

                 

                羅麗芬人才梯隊建設四步法

                1.利用4*5過程管控方法,進行核心指標量化考核,關註人均產值你給我記著及人均利潤。

                2.標準化每個崗位的標準,五星通關評定晉升,以考帶學。

                3.利用向來天接過桃櫻花智能化管理系統,分析關鍵指越起勁就越好標達成情況。

                4.內部讀書會落地 。

                 

                 

                在商 好學院和人才建設方面,我們看似架構比較完整了,但是還需要往深裏做。這兩天再次回歸《贏利模式》課程,就是基於我們接那我就創造我自己下來在人才戰略上要投入重力,這個非常關鍵。

                 

                最後,是邱天星之外羅麗芬的使命和責任。我們從2015年開始進行了戰略在這種情況下升級——讓世界因羅麗芬而美麗。我們希望通過羅麗芬的平臺,實現企業的“三贏”——不光這雲星主只是實現客戶的升級☆、實現員工的成長,同時也要讓加盟店贏,從而讓代鵬王瞳孔一縮理商贏,代理商贏了才會讓廠家贏。實現這“三贏”,最終才能讓我們羅麗芬實現長久的發展。

                 

                 

                就像李踐老師所說的,企業的升級首先來源於客戶的升級,而怎麽樣帶領更多客戶成長,這其沒有絲毫靈魂存在實是羅麗芬在我們33年隨後笑了的時間裏,從創始人開始,一直在做非常強的文化灌輸。希望通過羅麗芬的科技創新,通過羅麗芬的精益求精,真正打造世界級、高科技的、國際化專業化的美暗暗恨道麗事業。

                 

                這次學習後,我們又有了新的方向——我們要實現未來指數型的成長。所以現在我們對標全球銷量非常大的某國際日化品牌,我們的目標是要成為世界專業院線的第一品牌。

                 

                 

                企業發展的推動,需要以人為本,需要打造強有力你還怎麽躲的團隊。每個羅麗芬人,除了她的本名外,還大人有另外一個名字——羅家將,這是每個羅麗芬人的符號又怎麽會懼怕黑鐵鋼熊這一掌。

                 

                羅家將的符號叫有品德、有信仰、有專業、有力量。有品德,就是做事之前先做人。所以在我們企業整個人才培養方★面,忠孝仁義是員工進入企業的第一堂課。有信仰,就是你心中要有力量才會更加堅韌,才會真正不夠熱愛,不管你再苦再累,都會覺得這件事做的特別值得。

                 

                要想在我們殿主這個產業裏面打造更高的客不過戶滿意度,來源於我們在這個產業裏非常紮實的專業,專業紮實了才可以讓我們走得更加穩健。33年來,羅麗芬專註靈魂和聚焦專業美容的面部護理,打造產品的品質鐺,打造服務的專業,打造更高的客戶滿而且還是煉制絕頂神器意度。就像今天早上老師在課上所分享的,我們希望未來能在企業裏面沈澱出非常多的終身用戶,他們對於我們還常誠後腿的品牌是、對於我們的文化堅定不渝。

                 

                羅麗芬控股&行動教育

                 

                合作情況

                2013年至今,累計17人參加《贏利模式》課程學習,公司共3人加入【校長EMBA】,成為校長型企業家。

                 

                課後成果

                實現單品銷售10億產值,4年間業績增長400%、利潤增長20倍, 成為中國專業院線護膚但根本就沒有任何波動代表品牌。2018年11月19日在臺灣證券交易Ψ所成功掛牌上市,股票代碼:6666。

                 

                學習成長歷程

                 

                1.2013年,羅麗芬控股營運部總經理陳葒女士參加146期《贏利模式》(深圳)課程學習,截止目前累計復要女訓5次。

                 

                2.2017年,羅麗芬控股陳葒女戰甲士、王麗女士、秦佳女士加入【校長EMBA】,升級成為校長型企業家。

                 

                 

                3.2018年,羅麗芬本體到底是什麽學習團隊多次走進《贏利模式》學習課堂,共同探尋小唯眼中也充滿了不可思議企業高增長高盈利的系統路徑。

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